Operating Partners : duo gagnant pour les startups et VC


Operating partners : kezako ?

Aux côtés des investisseurs (VC, Famille office, Corporates…), les Operating Partners sont des ressources qui interviennent pour aider les fondateurs de startups ou de PME à se développer. Qu’est-ce qui les caractérise ?

Leur particularité réside dans le fait que ces ressources bénéficient à la fois d’expériences entrepreneuriales (ex-CEO, Co-fondateur, COO, ou encore CFO) d’une part, et d’une capacité à accompagner (full time ou part time) les dirigeants d’une société avec une dimension opérationnelle forte : ils s’immergent dans la société, dans son quotidien pour bien l’appréhender et accompagnent les dirigeants sur une période de 6 à 18 mois avec un focus sur des indicateurs qui mesurent les résultats.

En général, les investisseurs font appel à des operating partners dans trois principales situations :

  • en cas de difficultés : ces entrepreneurs expérimentés aident les dirigeants à se poser les bonnes questions, à faire des choix, à imaginer des scénarii de rebond / de pivot, mais ne s’arrêtent pas là. Les Operating Partners sont aux côtés des dirigeants pour les accompagner dans la mise en oeuvre de solutions opérationnelles et organisationnelles,
  •  en cas de croissance / hyper-croissance : lorsque le potentiel d’une startup est avéré, les investisseurs et les fondateurs passent à la vitesse supérieure. Une phase souvent critique pour les organisations. Pour ce faire, les VC ou CVC ou Famille office font de plus en plus appel à des partenaires qui travaillent de concert avec les investisseurs et fondateurs pour les aider à gérer et structurer les phases de croissance (go-to-market, organisation, process, choix technologiques, internationalisation…),
  • en cas d’un besoin opérationnel précis : il peut arriver qu’une PME ou un startup ait besoin d’une expertise très précise pour l’aider à passer un cap, par exemple à accélérer à l’international, à réussir une opération de M&A (post-intégration), à prendre un virage Data… dans ce cas, l’operating partner a une approche très ciblée pour réussir un challenge clé pour l’entreprise.
 

Des dans les deux cas ci-dessus (pivot et traction), les Operating Partners interviennent dans la durée pour maximiser les chances de succès de ces phases critiques. Cette pratique est répandue aux Etats-Unis (Cf. Wikipedia), en Asie, Israël… zones dans lesquelles les investisseurs ont l’habitude de travailler en synergie avec des Operating Partners soit en phase amont d’un investissement (due diligence), soit aval (suivi et croissance).


1er reseau DIGITAL operating partners

Nous avons réuni des entrepreneurs et des talents qui ont participé au succès des plus belles startups françaises (ex: Doctolib, Zendesk, Spendesk, iAdvize, Unowhy, Wengo, SimpliField…): elles / ils sont capables de vous accompagner de la stratégie à l’exécution. 

 

Partager sur facebook
Facebook
Partager sur twitter
Twitter
Partager sur linkedin
LinkedIn

Envie d'en savoir plus ?

Nous venons voir et vous expliquer notre différence

Partager sur facebook
Facebook
Partager sur twitter
Twitter
Partager sur linkedin
LinkedIn

Nos dernières publications

Envie de partager un projet,
de nous poser une question ?

Contactez directement nos fondateurs.
Ils vous répondront plus vite que vous ne l’imaginez.

  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.