Diversifier son offre : l’alliance Mobile.Club & Cleaq révolutionne le leasing IT

Lors de notre dernier MeetFounder, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Damien Morin, CEO de Mobile.Club, sur une opération stratégique majeure : l’acquisition de Cleaq, spécialiste du leasing de matériel informatique BtoB. Un deal qui reflète une vision ambitieuse et une approche pragmatique du développement.

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De Save à Mobile.Club : un entrepreneur en quête de scalabilité

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Après avoir bâti et revendu Save, le leader européen de la réparation de smartphones, Damien lance Mobile.Club en 2018. Son ambition : démocratiser la location de smartphones reconditionnés avec un modèle simple et flexible. En cinq ans, l’entreprise séduit plus de 25 000 clients particuliers et commence à entrevoir un potentiel bien plus large.

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Du B2C au B2B : une transition logique

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En 2021, Mobile.Club fait évoluer son modèle et se tourne vers les entreprises avec Mobile.Club Business, une offre de leasing pour smartphones et ordinateurs portables. L’adhésion de clients comme PayFit et VINCI confirme la pertinence de cette stratégie. Mais pour capturer rapidement ce marché en pleine expansion, l’acquisition de Cleaq s’impose comme un levier clé.

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Cleaq x Mobile.Club : une fusion à impact immédiat

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En 2024, Mobile.Club rachète Cleaq pour 8 millions d’euros. Cleaq, reconnu pour son service ultra-réactif et sa capacité de financement robuste, permet aux entreprises de remplacer leurs équipements en 24 heures tout en simplifiant la gestion de leur flotte IT. L’union des deux entités crée un acteur de référence capable d’adresser efficacement les besoins des TPE et PME.

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Ambitions 2025 : structurer, croître, dominer

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Q1 : Intégration des équipes et des outils Cleaq pour garantir une exécution sans friction.
Q2 : Accélération du go-to-market avec une stratégie commerciale et marketing optimisée.
Fin 2025 : Un objectif clair : équiper plus de 1 500 entreprises et 20 000 salariés.

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Transformer un marché encore en friche

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Si en France la location de matériel informatique reste encore émergente, elle s’impose déjà aux États-Unis, où 90 % des particuliers louent leurs smartphones. L’adoption progressive de ce modèle en entreprise ouvre d’énormes perspectives.

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Un futur ouvert à d’autres secteurs

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Avec une exécution solide et une vision long terme, Mobile.Club pourrait répliquer son modèle sur d’autres verticales comme le mobilier ou l’automobile. L’ambition est claire : créer un champion européen du leasing flexible, repoussant les limites du marché traditionnel de la propriété. À suivre de près !