Pennylane : genèse, leçons et vision

À l’occasion de notre évènement Meetfounders du 15 avril 2025, nous avons accueilli Arthur Waller, Co - fondateur et CEO de Pennylane.

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Tout a commencé avec PriceMatch, première startup des cofondateurs de Pennylane : un produit prometteur, mais que personne n’était prêt à payer.

De cette expérience, ils ont tiré une leçon décisive : mieux vaut remplacer un outil existant que d’en créer un nouveau.

Et c’est ainsi que Pennylane a vu le jour, avec pour objectif de s’attaquer à un marché essentiel et en pleine mutation : la comptabilité.

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Une genèse fondée sur l’observation du terrain

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Après l’aventure PriceMatch, les co-fondateurs de Pennylane ont enquêté auprès d’une centaine de dirigeant·e·s de TPE et PME, en quête d’un nouveau terrain d’opportunités. Les témoignages étaient sans équivoque : « J’adore mon expert-comptable, c’est comme un médecin de famille, je ne veux pas m’en passer. Mais j’ai besoin d’une collaboration plus efficace et d’un véritable dashboard pour piloter mon activité. »

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Au fil des discussions, ils réalisent que la comptabilité traditionnelle repose sur des logiciels historiques (Cegid, Sage, etc.) qui ont été conçus avec un langage propre aux comptables. Résultat : peu de pilotage en temps réel, une perte de temps dans les échanges, et aucune vision consolidée des flux financiers. Pennylane se positionne alors pour réconcilier la comptabilité (productivité pour le cabinet) et la finance (pilotage pour le dirigeant) dans un même logiciel.

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Un produit tout en un

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Dès le départ, l’équipe technique s’est lancé un défi de taille : un logiciel à destination de l’expert-comptable et du dirigeant.

Cette approche duale complexifie le développement. Chaque fois qu’un dirigeant paie une facture, le système comptable doit automatiquement intégrer l’écriture, imposant un niveau d’automatisation et de synchronisation complexe.

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Il aura fallu près de deux ans de recherche et développement pour qu’un premier cabinet fasse confiance à Pennylane. Un investissement de longue haleine, mais payant : il offre aujourd’hui une productivité nettement supérieure aux solutions traditionnelles.

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Productivité : la promesse de Pennylane

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La promesse de Pennylane est simple : faire gagner du temps et de la marge aux cabinets. Justement, certains parlent de 20 à 30 % de gains de productivité, ce qui impacte directement la rentabilité.

Cette croissance s’est illustrée lorsque BDO (700 collaborateurs) a décidé de passer entièrement sur Pennylane. Une migration d’envergure qui a validé la robustesse technologique de la plateforme.

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Au-delà du logiciel : l’écosystème financier intégré

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Pennylane ne se limite pas à la comptabilité. La startup intègre des services financiers (Swan, Wise, Defacto, etc.) pour proposer du “embedded finance”. Chaque abonnement payant donne droit à un compte bancaire Pennylane, facilitant le pilotage de trésorerie, les demandes de crédit et autres services annexes. L’idée est de construire une infrastructure globale qui permette aux experts-comptables de devenir de véritables “banquiers TPE”, apportant conseil et solutions sur mesure à leurs clients.

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L’arrivée de la facturation électronique en 2026

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En septembre 2026, la France adoptera la facturation électronique obligatoire pour toutes les entreprises (B2B). Chaque facture sera transmise à la DGFIP, qui pourra alors préremplir la TVA. L’impact sur la profession est majeur :

• Fin de la saisie manuelle (40 % des honoraires des cabinets)
• Basculement vers le conseil : les experts-comptables devront offrir de nouveaux services (reporting, accompagnement stratégique, etc.).
• Bataille des opérateurs : chaque entreprise devra choisir une plateforme pour émettre et recevoir ses factures, ouvrant la porte à une concurrence intense, notamment entre Pennylane, les banques et d’autres acteurs.

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Pour Pennylane, cette réforme est une occasion de s’imposer comme opérateur de référence, dans un marché qui risque vite de se “figer” : une fois que les entreprises auront opté pour une plateforme, en changer deviendra coûteux.

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Branding différencié et go-to-market de confiance

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Pennylane a opté pour un discours moderne et pédagogique, en rupture avec les codes sérieux du secteur. L’entreprise organise par exemple son propre événement, Comptatech, qui réunira 2 500 experts-comptables au Zénith.

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Elle mise aussi sur des canaux organiques : un podcast où les experts-comptables racontent leur quotidien, des témoignages client, ou encore le “name-dropping” de grands cabinets adoptant la solution. Pour adresser les ETI, la stratégie est claire : décrocher un premier “flagship”, puis capitaliser sur la confiance que cela inspire au marché.

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Ambition européenne et organisation produit

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Avec un objectif de 800 collaborateurs d’ici fin 2025 (dont près de 400 dédiés à la R&D), Pennylane vise désormais l’Allemagne. 

L’objectif : se déployer progressivement dans toute l’Europe continentale.

Fidèles à leur culture produit, les fondateurs s’inspirent du modèle “division cellulaire” de Booking.com, avec une organisation en plusieurs équipes réduites.

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En misant sur une plateforme unifiée pour l’expert-comptable et le dirigeant, en s’appuyant sur la réforme imminente de la facturation électronique et en intégrant la finance de manière fluide, Pennylane aspire à devenir l’infrastructure de référence pour des millions d’entreprises en Europe.